نصائح توم هوبكنز لإتـقـان فن البيع

بينما أرتب أوراقي وقعت على بعض القصاصات القديمة التي كتبت عليها بعض الملاحظات، منها قصاصة حوت أفضل ما وجدته عند قرائتي في عام 2003 لكتاب توم هوبكنز كيف تتقن فن البيع. أسوقها لكم هنا، وهي لا تغني عن قراءة الكتاب كله، ولو أني وجدت الترجمة العربية صعبة الهضم، كما أن الكتاب الانجليزي نفد من المكتبات.
» قم بالبيع للناس الذين يشترون.
» لا تبع الأشياء التي تود بيعها، بل الأشياء التي يود الناس شرائها.
» لا تعرض فوائد المنتج الذي تبيعه حتى تسمع الفوائد التي يبحث عنها العميل المرتقب.
» نادرا ما يستند المشترون إلى المنطق عند اتخاذهم قرار الشراء.
» الدوافع العاطفية هي التي تدفع المشترين للشراء. ابحث عنها وأيقظها.
» اربط عناصر القوة في المنتج الذي تبيعه بغريزة حب التملك الموجودة لدى الجميع.
» لا تقل شراء المنتج – بل قل امتلاك المنتج.
» لا تقل سعر بل قل استثمار.
» لا تقل دفعات شهرية بل قل استثمار شهري.
» لا تقل عقد بل قل اتفاق.

» مهارات البيع و التسويق.
» ثلاثة عشرة نصيحة لرجال البيع والمبيعات
» نصائح لتظيم الوقت